商机管理

企业在商机管理方面遇到的挑战

缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制

业绩考核是以结果导向,却没有精细和高效的跟进流程来规范销售团队

决策无“据”,不能科学分析销售行为,难以进行销售结果预测和风险管控

标准化销售流程 实现业绩的精准预测

灵活的审批、查重机制

防抢 / 撞单,助力企业做好商机立项管理
  • 新建商机时自动校验重复性,重复商机直接阻断,规避撞单;

  • 灵活的审批配置:触发时机、审批者、会签/任意签、审批通过或驳回后要执行的动作均可配置,满足各类业务诉求;

  • 管理者第一时间收到审批提醒,一键审批, 加速业务流转效率。

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商机跟进管理

透明可控 科学推进 精细高效
  • 销售流程及阶段任务细分,规范销售行为
    阶段要执行动作、任务和推进条件均可定义, 指导新员工开展工作,规范老员工跟进流程。

  • 可视化流程细分,分阶段赢率评估
    各阶段商机数、金额、赢率、预计成交等信息一目了然,快速开展商机复盘及预测。

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联系人图谱

可视化联系人关系 快速识别决策链
  • 直观查看联系人关系及重点信息,快速识别关键人和突破点;

  • 支持联系人关系和展示信息的便捷调整;

  • 手动拖拽即可调整人员关系,显示内容可灵活定义,提升业务处理效率。

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商机转换报价单

提升业务流转效率 降低误输入
  • 一键生成报价单,业务数据流转效率倍增;

  • 商机、报价间的字段关系支持灵活映射, 快速带入,降低误操作

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销售预测和分析

评估业务经营状况,及时调整资源和策略
  • 借助销售漏斗,评估商机分布情况,及时调整跟进策略、资源配比;

  • 了解商机转化率、平台停留时长、流失及滞留量等评估商机跟进健康度,洞察组织销售能力,合理优化流程与人员;

  • 了解商机储备及预测情况 评估业绩达成的可能性;

  • 实时了解业绩达成情况, 评估业绩达成风险;

  • 了解人员商机赢率 为优胜劣汰、资源调配提供依据。

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